Real Hotels & Resorts, parte del Grupo Poma, anunció el nombramiento de Mario Mata como Country Sales Director Colombia, cargo desde el que liderará las operaciones comerciales de JW Marriott Bogotá, Marriott Bogotá, Marriott Medellín y Marriott Cali. Estas cuatro propiedades forman parte del portafolio global de Marriott Bonvoy, compuesto por 30 marcas.
Con más de 31 años en la industria hotelera, Mata asume este rol en un contexto marcado por retos en el segmento MICE y corporativo, donde aún no se han recuperado plenamente los niveles de ocupación y gasto empresarial previos a la pandemia. Su gestión estará orientada a unificar la estrategia comercial de las cuatro propiedades para maximizar ingresos, mejorar la rentabilidad y fortalecer el posicionamiento en mercados clave.
El nuevo esquema contará con un liderazgo compartido junto a los gerentes generales de cada propiedad: Thane Kuhlman (JW Marriott Bogotá), Fernando Fernández (Marriott Bogotá), Luis Bombiela (Marriott Medellín) y Rolando Liao (Marriott Cali). Este modelo de gestión clusterizada busca crear sinergias para potenciar la eficiencia en ventas y marketing, con foco en incrementar el RevPAR y el volumen de negocio B2B.
El enfoque estará puesto en el desarrollo de estrategias comerciales unificadas, dirigidas al cliente corporativo, asociaciones del sector, agencias, DMCs y organizadores de eventos. También se priorizará una mayor presencia en ferias de turismo, workshops regionales y canales digitales de alto rendimiento, buscando reposicionar a las propiedades dentro del top of mind del segmento business travel y MICE.
Mata cuenta con experiencia previa como Director of Sales Cluster de JW Marriott & Marriott Bogotá, además de haber liderado áreas comerciales en Santa Marta Marriott Resort Playa Dormida, Aloft San José, y propiedades de Wyndham y Villas Sol. Su perfil combina una visión estratégica con un conocimiento profundo del comportamiento del consumidor hotelero en América Latina.
“Asumo este rol el compromiso de potenciar el crecimiento de estas cuatro propiedades icónicas y consolidarlas como referentes en sus respectivos segmentos”, aseguró Mario Mata.
“Mi enfoque estará en el desarrollo de estrategias dinámicas unificadas que impulsen la rentabilidad, refuercen nuestra posición en la industria y maximicen el valor que ofrecemos tanto a nuestros clientes como a nuestros socios comerciales e inversionistas.»
El nuevo director cuenta con formación en Administración de Empresas con énfasis en Marketing, además de estudios en Turismo Sostenible, Project Management y docencia en el Glion Institute for Higher Education. Este background complementa su experiencia operativa y le permite asumir el reto con una visión alineada a las nuevas exigencias del negocio hotelero.