Con un crecimiento sostenido desde su entrada en el mercado colombiano en 2019, el vino portugués Pinta Negra, de la viña AdegaMãe, refuerza su presencia local con un modelo de negocio centrado en calidad accesible y formatos innovadores. Entre enero y octubre de 2024, se comercializaron 956 mil unidades de este vino a través de tiendas D1, lo que representa 967 mil litros vendidos.
Pedro Oliveira, Export Manager de AdegaMãe, destaca la versatilidad del producto: “Llegamos a Colombia con Pinta Negra tinto y blanco. Un vino joven para disfrutar fácilmente gracias a su tapa rosca […] También tenemos en el mercado la opción Bag in Box, de 3 litros, que equivale a cuatro botellas, listos para disfrutar”. Este formato práctico ha potenciado las ventas y consolidado a Pinta Negra como el vino portugués más vendido en el país.
Crecimiento impulsado por formatos prácticos y canales clave
El formato Bag in Box (BIB), diseñado para maximizar el valor y la conveniencia, representa una parte significativa del éxito de Pinta Negra. Entre enero y septiembre de 2024, se vendieron 658 mil unidades (botellas y BIB), que equivalen a 689 mil litros. Este desempeño subraya la preferencia del consumidor colombiano por opciones accesibles que mantienen la calidad del producto.
Apertura de nuevos mercados en el sector HORECA
Además de su consolidación en el retail, AdegaMãe busca expandirse en el sector HORECA (hoteles, restaurantes y catering) a través de Inverleoka, un distribuidor con operaciones en la exclusiva Zona K de Bogotá. Con este socio, ya ha introducido vinos premium como Dory Tinto y Touriga Nacional. La viña trabaja en la certificación de nuevos productos para diversificar su portafolio y alcanzar segmentos de mercado de mayor valor agregado.
El respaldo de una industria vitivinícola única
Portugal, con una de las mayores diversidades de cepas autóctonas a nivel global, ofrece un sello distintivo en sus vinos. Este país lidera el consumo per cápita de vino en el mundo, con 67,5 litros anuales en 2022, según la OIV, un crecimiento del 51,8% en dos décadas. Estas características posicionan a Portugal como un origen de alta demanda en mercados internacionales, incluido Colombia.
Estrategia de «best value»: clave para conquistar al consumidor colombiano
El éxito de Pinta Negra radica en su enfoque comercial como una opción “best value”, combinando alta calidad y precios competitivos. Este posicionamiento ha encontrado un público receptivo en Colombia, especialmente durante festividades como Navidad y Año Nuevo, donde el vino es protagonista en el consumo nacional.
Con un modelo orientado a maximizar su alcance en retail y HORECA, además de la introducción de nuevos productos, AdegaMãe proyecta un crecimiento sostenido en Colombia. Pinta Negra se consolida como un referente de los vinos portugueses, destacando no solo por su calidad, sino también por su adaptabilidad a las preferencias locales.